營銷思考

效果呈現(xiàn)

湖南多彩建材股份搜索營銷代運營項目

項目時間：2020年7月

湘彩是湖南多彩建材股份有限公司所創(chuàng)立的專業(yè)裝修輔料品牌，招商項目主要以瓷磚膠、防水涂料、美縫劑三個系列產(chǎn)品做加盟。之前湘彩有招人做過SEM推廣，但咨詢量少，無成交，其次招聘的人不會管理，也不懂運營，導致投入產(chǎn)出比過高，項目暫停運營。經(jīng)過與微望顧問團一起溝通后，先投入一個季度試運營看效果。

湘彩招商加盟項目實施方案

一、項目調(diào)研和診斷：競爭對手分析、搜索詞分析、渠道分析、模式分析；

二、定位及平臺搭建：招商加盟廣告語、模式定位、客戶定位、投資前景和風險，市場前景未來五年行業(yè)上升空間有多大？產(chǎn)品優(yōu)勢、

政策扶持、品牌優(yōu)勢、加盟案例、榮譽資質(zhì)、利潤分配模式以及加盟流程；

三、推廣運營和分析：投入產(chǎn)出比、客戶咨詢統(tǒng)計、關(guān)鍵詞分析、根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整落地頁布局、銷售跟進情況分析、客戶后期反饋登記。

四、部分研討方案：微望團隊與湘彩溝通8大貼心加盟支持

1、獨家代理支持

保障代理商權(quán)益，每個市區(qū)、縣僅限一名代理商，簽訂市級區(qū)域、縣級獨家合同，按照統(tǒng)一代理進貨。

2、裝修設計支持

公司將為代理商免費提供店面設計，免費提供裝店施工圖紙，裝店無憂。

3、廣告推廣支持

在當?shù)厮型茝V活動及投放廣告，公司給予50%費用報銷支持。（至今為止沒有一個輔料品牌能達到這樣的廣告費用補貼力度。）

4、專業(yè)培訓支持

公司定期在線上線下進行產(chǎn)品工藝、銷售服務、店鋪管理等培訓。

5、市場運營、活動支持

市場經(jīng)理就店面經(jīng)營，渠道拓展等進行培訓和跟蹤輔導。提供全方位市場營銷支持，聯(lián)盟活動支持，店面銷售促銷活動支持，協(xié)助、組織、支持市場推廣活動。

6、開業(yè)運營支持

進貨4萬元：贈送價值888元開業(yè)禮包。進貨6萬元：贈送價值1888元開業(yè)禮包。

進貨10萬元：贈送價值3888元開業(yè)禮包，門店裝修40-60平補貼1.5萬，60平方以上補貼兩萬。

7、物流配送支持

1千公里以內(nèi)兩萬包物流，1千公里以上3萬包物流。

8、積分兌物料

享受客戶進貨積分物料配送，客戶積分實行百分制，每進貨數(shù)量達到百元，即可積分換取物料。

五、效果呈現(xiàn)：

• 咨詢量提升

  65%

  推廣上線1個月咨詢加盟50多個

• 客戶滿意度

  100%

  從服務和數(shù)據(jù)上表明一切

• 咨詢轉(zhuǎn)化率

  20%

  合力完成2020年下半年指標