陳紅林，長(zhǎng)沙匯騰電子科技有限公司總經(jīng)理，屬于白手起家，自主創(chuàng)業(yè)型，生產(chǎn)并銷售投幣/刷卡洗衣機(jī)。公司由原來(lái)的員工2人擴(kuò)大到50人的大團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品覆蓋學(xué)校、企事業(yè)單位、生活小區(qū)等，現(xiàn)在成功打入到海外的部分地區(qū)，如馬來(lái)西亞，新加坡。

這次參與一起討論和交流的有匯騰公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝總，銷售主管和銷售員郝小慶。交流過程，了解到現(xiàn)在的匯騰電子所有的銷售額幾乎全部來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在客服人員有8人，每天能從網(wǎng)上接到十幾個(gè)咨詢，成交也有5-6單，至少在投幣洗衣機(jī)這個(gè)行業(yè)里，網(wǎng)上業(yè)務(wù)量算得上數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。

以下聊天記錄只列出了重點(diǎn)：

陳總：目前公司銷售部有8人兼做推廣與銷售，是否需要單獨(dú)把客服部分出來(lái)？

羅老師：這個(gè)需要依據(jù)公司實(shí)際情況來(lái)看，如有一家公司他根據(jù)自己公司情況分出的有運(yùn)營(yíng)部：做推廣，文案策劃，編輯。客服部：接聽電話，接待網(wǎng)上咨詢客戶并確認(rèn)聯(lián)系方式。銷售部：把客服人員接待的客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)交給銷售部，由銷售部進(jìn)行客戶間的洽談。你們公司一直都是銷售與客服一起進(jìn)行，建議目前不要把客服部分出來(lái)，現(xiàn)在要做的就是把你們運(yùn)營(yíng)部的考核做出來(lái)。

陳總：公司的運(yùn)營(yíng)部主要是做什么？

羅老師：運(yùn)營(yíng)部是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來(lái)領(lǐng)隊(duì)的。運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的推廣，建設(shè)，圖片，編輯，美工，策劃。運(yùn)營(yíng)部可以考慮由三到四個(gè)人組成，根據(jù)你公司現(xiàn)在人員配制只有一個(gè)是編輯（專職），那么編輯人員所負(fù)責(zé)的工作包括：

1、由銷售部每月提供成交數(shù)據(jù)及簡(jiǎn)單文案，編輯人員負(fù)責(zé)發(fā)布文章到網(wǎng)站中，至少1篇原創(chuàng)，需根據(jù)站內(nèi)文案編輯手冊(cè)進(jìn)行完成上傳；

2、付費(fèi)推廣優(yōu)化和調(diào)整，由客服部整理出客戶反饋意見表提交給編輯人員，根據(jù)客戶問題來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞，出價(jià)及創(chuàng)意，這里需要客服部與編輯人員進(jìn)行配合，及時(shí)溝通交流。每月出數(shù)據(jù)報(bào)表由總監(jiān)審核考評(píng)。

3、自媒體推廣：微信公眾號(hào)重在文章質(zhì)量、微博重在與用戶的互動(dòng)、個(gè)人微信號(hào)重在與有意向客戶的交流成交。

4、網(wǎng)站的優(yōu)化（查看包括、圖片是否有ALT屬性，關(guān)鍵詞在文章中出現(xiàn)幾次是否有鏈接，鏈接指向的頁(yè)面有沒有關(guān)聯(lián)性、文章內(nèi)容是否是原創(chuàng)，有無(wú)被百度收錄、標(biāo)簽設(shè)置的關(guān)鍵詞是否與該頁(yè)面有關(guān)聯(lián)性、內(nèi)部鏈接關(guān)系等幾部分的優(yōu)化）

謝總：付費(fèi)推廣中沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞可以去掉嗎？

羅老師：沒點(diǎn)擊不代表沒展現(xiàn)。先查出問題：是否出價(jià)過底關(guān)鍵詞不在首頁(yè)，是否創(chuàng)意撰寫不好，客戶不點(diǎn)擊等。如果關(guān)鍵詞沒有點(diǎn)擊但有展現(xiàn)就不要去掉，如果關(guān)鍵詞展現(xiàn)也沒有的話，就去掉，但時(shí)間定在3個(gè)月測(cè)試后在刪除。

謝總：那付費(fèi)推廣的數(shù)據(jù)報(bào)表包含哪些方面？

羅老師：你需要完善幾個(gè)表格，一是各地區(qū)百度付費(fèi)推廣投入產(chǎn)出統(tǒng)計(jì)表；二是各地區(qū)訪客QQ詢盤轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)表；三是付費(fèi)推廣登陸頁(yè)跳出率真表;四是占網(wǎng)站訪問量80%關(guān)鍵詞篩選表；五是占百度付費(fèi)推廣點(diǎn)擊量80%關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)表，這些表格我可以把模板發(fā)給你，你可以去修改和執(zhí)行。

謝總：如何統(tǒng)計(jì)客戶的咨詢量？

羅老師：做數(shù)據(jù)報(bào)表，如從商橋，QQ，電話，免費(fèi)推廣等來(lái)的客戶具體多少，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這里一定是客服人員與運(yùn)營(yíng)部人員進(jìn)行配合，彼此進(jìn)行分工合作。這里我前期也做過的詢盤分析表，回頭讓你的主管找我，我讓助理發(fā)給他。

郝小慶：客戶詢盤量如何管理?

羅老師：可采用CrM管理軟件，進(jìn)行分類管理。統(tǒng)計(jì)有效客戶及無(wú)效客戶。了解客戶成交的原因及未成交的原因。

陳總：同一個(gè)網(wǎng)站中可以同時(shí)放企業(yè)QQ與商橋嗎？

羅老師：建議只放一個(gè)，且把咨詢框放在網(wǎng)站右側(cè)，屬于客戶瀏覽習(xí)慣。同時(shí)放兩個(gè)會(huì)讓網(wǎng)站復(fù)雜化，并會(huì)造成客戶咨詢的重復(fù)，沖撞。可以先放一個(gè)，試且一段時(shí)間，看客戶咨詢量是否有減少。如果沒有減少便可以考慮只放一個(gè)。

最后給陳總企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾點(diǎn)建議：

1、先調(diào)整百度付費(fèi)推廣后臺(tái)，做好優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析報(bào)告；

2、投幣洗衣機(jī)與充電設(shè)備屬二個(gè)行業(yè)，需分開，做細(xì)分；如果你新建站需考慮投幣洗衣機(jī)與充電設(shè)備分開建站；

3、自媒體推廣一定是以后的趨勢(shì)，可以考慮從內(nèi)容出發(fā)來(lái)撰寫一部分用戶感興趣的話題和文章。

4、客服與運(yùn)營(yíng)部須配合好，分工明確，以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行考核

5、完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作手冊(cè)。

責(zé)任編輯：微望客服001 

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